알테쉬톡은 어떻게 그렇게 빠르게 성장할 수 있었을까 - 알리바바(Alibaba), 테무(Temu), 쉬인(Shein), 틱톡샵(TikTok Shop)

알리바바(Alibaba), 테무(Temu), 쉬인(Shein), 틱톡샵(TikTok Shop) 등은 각기 다른 글로벌화 전략을 통해 시장에서의 입지를 강화하고 있습니다. 이들을 통칭하여 ‘알테쉬톡’의 공습이라고 부를 수 있으며, 이들은 공통적으로 글로벌 인플레이션에 대응하고 초저가 가격 경쟁력을 통해 소비자층을 확보하고 있습니다. 다음은 이들의 전략을 분석한 내용입니다.

1. 글로벌 인플레이션 + 초저가 가격 경쟁력

• 가성비 중심의 제품 라인업: 알리바바와 테무, 쉬인, 틱톡샵은 모두 가격이 저렴한 고품질 제품을 제공하여 1020대 젊은 세대와 4050대 남성 소비층을 공략하고 있습니다. 이는 글로벌 인플레이션으로 인해 가격 민감도가 증가한 소비자들에게 매력적으로 작용합니다.
• 테무의 적자 경영: 테무는 저렴한 가격을 유지하기 위해 일부러 적자 경영을 선택한 것으로 보입니다. 이를 통해 시장 점유율을 빠르게 확보하고, 장기적으로는 규모의 경제를 이루려는 전략으로 해석할 수 있습니다.

2. 중소기업 셀러 위한 일괄 위탁관리(全托管) 운영모델

• 통합 운영 시스템: 계약 이행, 창고 관리, 결제, 유입량 관리, 물류 배송, 반품, A/S 등 모든 판매 프로세스를 플랫폼 기업들이 직접 관리합니다. 이를 통해 중소 셀러들이 각 단계에서 겪는 어려움을 줄이고, 판매 효율을 높일 수 있습니다.
• 공급망 최적화: 일괄 위탁관리 운영모델을 통해 구매조달, 보관, 물류비 등의 원가를 절감하여 이윤을 증가시키고, 안정적인 공급망을 확보함으로써 시장 수요 예측이 가능해집니다. 이는 물품 공급 부족을 방지하고 매출을 증가시키는 데 기여합니다.

3. 빅데이터와 쇼핑 알고리즘의 AI 기술

• SNS 빅데이터 활용: 각 플랫폼은 SNS 빅데이터를 기반으로 소비자 반응을 실시간으로 분석하여 히트 상품과 중고처리할 제품을 구분할 수 있습니다. 이는 빠르게 변화하는 소비자 트렌드에 적시 대응할 수 있게 합니다.
• 개인 맞춤형 추천: AI 기술을 활용하여 사용자 맞춤형 쇼핑 경험을 제공하고, 소비자의 선호도에 기반한 제품 추천이 가능해집니다. 이는 소비자 만족도를 높이고, 구매 전환율을 증가시키는 데 기여합니다.

4. 엄청난 자금력에 기반한 광고 마케팅

• 대규모 광고 캠페인: 각 플랫폼은 자금력을 바탕으로 대규모 광고 캠페인을 진행하여 브랜드 인지도를 높이고 소비자를 유도합니다. 이는 특히 신규 진입 시장에서 경쟁력을 유지하는 데 중요한 요소입니다.
• 인플루언서 마케팅: 틱톡샵과 쉬인은 인플루언서를 통한 마케팅을 강화하여 젊은 소비자층에게 브랜드 메시지를 효과적으로 전달하고, 신뢰를 구축하는 데 중점을 두고 있습니다.

결론

알리, 테무, 쉬인, 틱톡샵의 글로벌화 전략은 가격 경쟁력, 통합 운영 모델, AI 기반의 데이터 활용, 강력한 자금력에 기반한 광고 마케팅 등을 포함하여 다각적인 접근을 하고 있습니다. 이들은 서로 협력하거나 경쟁하면서 글로벌 e커머스 시장에서의 입지를 더욱 강화해 나갈 것으로 기대됩니다.