중간 유통 업체의 유통 방식

중간 유통 업체는 일반적으로 수입 브랜드 MD 업체를 의미하며, 이러한 비즈니스의 기본적인 성격은 소비의 국경선에 대한 통행료와 같습니다. 다른 문화권이나 소비권으로 상품을 판매하려 할 때, 직접 진출할 경우 발생할 수 있는 비용 부담과 실패 가능성을 회피하는 전략입니다. 이를 통해 중국의 성대리상 구조나 국내의 신세계인터내셔날, 한섬 등 수입 브랜드 MD 비즈니스를 활발히 운영하는 업체들이 그 예시입니다. 해외 브랜드가 국내 백화점에 유통되는 방식은 크게 4가지로 나눠집니다.

1. 백화점과 브랜드의 직접 계약

• 특징: 해외 브랜드가 백화점과 직접 계약을 맺고, 판매수수료 방식으로 유통되는 모델입니다. 주로 루이비통, 에르메스와 같은 고급 명품 브랜드들이 이에 해당됩니다.
• 장점:
  • 브랜드 이미지 유지: 브랜드가 품질과 서비스를 직접 관리할 수 있어, 이미지 유지를 위한 전략이 가능합니다.
  • 직접적인 수익: 판매수수료를 통해 수익을 얻기 때문에 브랜드가 직접 수익을 관리할 수 있습니다.
• 단점:
  • 높은 진입 장벽: 고급 브랜드일수록 계약과 관리가 까다로워지며, 브랜드 이미지가 유지되도록 세심한 관리가 필요합니다.
  • 제한된 마진: 판매수수료 방식이므로 수익의 비율이 상대적으로 낮습니다.

2. 중간 유통 업체를 통한 수입 브랜드 MD 방식

• 특징: 중간 유통 업체가 해외 브랜드와 계약을 맺고, 이를 바잉하여 백화점에 유통하는 방식입니다. 브랜드가 국내에서 아직 자리 잡지 않은 경우에 주로 사용됩니다.
• 장점:
  • 브랜드 리스크 감소: 유통 업체가 중개 역할을 하므로, 브랜드가 실패할 위험을 줄일 수 있습니다.
  • 새로운 브랜드 소개: 국내 시장에 아직 알려지지 않은 해외 브랜드를 손쉽게 유통할 수 있습니다.
• 단점:
  • 마진 감소: 중간 유통 업체가 개입함으로써, 판매수익의 분배가 이루어져 마진이 상대적으로 적습니다.
  • 브랜드 이미지 제한: 유통 업체의 마케팅 전략에 따라 브랜드 이미지가 영향을 받을 수 있습니다.

3. 라이선스 모델

• 특징: 국내 업체가 브랜드에 대한 로열티를 지불하고, 디자인과 생산을 직접 맡아 백화점에 유통하는 방식입니다. LF의 닥스나 F&F의 MLB와 디스커버리 브랜드가 이에 해당됩니다.
• 장점:
  • 높은 마진: 디자인과 생산을 직접 담당하므로 마진이 높습니다.
  • 브랜드 자율성: 브랜드에 대한 통제력을 높여, 더 나은 경영 전략을 구사할 수 있습니다.
• 단점:
  • 높은 리스크: 디자인, 생산, 마케팅을 직접 관리해야 하므로, 리스크가 커집니다.
  • 초기 투자 부담: 디자인과 생산에 대한 초기 투자 비용이 많아, 이 부분에서 부담이 클 수 있습니다.

4. 상표권 인수

• 특징: 중간 유통 업체가 해외 브랜드의 상표권을 인수하여 국내에서 유통하는 방식입니다. 예를 들어, LF는 라푸마의 상표권을 인수하여 국내 유통에 성공했습니다.
• 장점:
  • 상표권 통제: 상표권을 보유함으로써 브랜드에 대한 자율성과 통제권을 가질 수 있습니다.
  • 국내 유통 강화: 상표권을 통해 브랜드를 안정적으로 관리할 수 있습니다.
• 단점:
  • 상표권 비용: 상표권 인수에는 많은 자금이 필요하며, 브랜드가 실패할 경우 큰 부담이 될 수 있습니다.
  • 관리 책임: 상표권을 인수한 후에는 브랜드의 모든 관리와 운영을 직접 해야 하므로, 관리 비용이 발생합니다.

온라인화의 영향

• 특징: 해외 직구와 온라인 쇼핑의 확대로 소비자들이 더 저렴한 가격으로 해외 제품을 구매할 수 있게 되었습니다. 브랜드 인지도의 지역별 차이도 줄어들면서, 소비자들은 글로벌 유행을 쉽게 접할 수 있습니다.
• 장점:
  • 가격 경쟁력: 해외 직구를 통해 가격 차이를 줄일 수 있어, 소비자에게 더 유리한 가격을 제공할 수 있습니다.
  • 정보 접근 용이: 소비자들이 인터넷을 통해 해외 브랜드에 대한 정보를 손쉽게 얻을 수 있습니다.
• 단점:
  • 국내 유통 업체의 어려움: 가격 경쟁에서 밀리게 되어, 국내 유통 업체가 가격을 낮추기 어려운 상황이 될 수 있습니다.
  • 온라인 브랜드 이미지 문제: 온라인 상에서 브랜드의 이미지가 오프라인과 다르게 느껴질 수 있습니다.

이처럼 각 유통 방식은 특정한 장점과 단점을 가지며, 시장 환경과 소비자의 변화에 따라 유연하게 적용될 수 있습니다. 이를 통해 브랜드와 유통 업체는 서로의 역할을 명확히 구분하고, 지속 가능한 유통 전략을 구축할 수 있습니다.