경쟁억압선(Fighting Ship): 해운업계의 전략적 무기

경쟁억압선(Fighting Ship): 해운업계의 전략적 무기

 

**경쟁억압선(Fighting Ship)**은 해운업계에서 자주 사용되는 전략 중 하나로, 특정 선박을 경쟁사의 선박 일정에 맞춰 배선하여, 그들의 집하를 방해하고 시장 점유율을 확보하려는 방식입니다. 이 전략은 주로 가격 경쟁을 통해 이루어지며, 해운사들은 이를 통해 자신들의 물류 네트워크를 강화하고 경쟁사를 견제하려고 합니다.

경쟁억압선(Fighting Ship)의 개념

경쟁억압선 전략은 다음과 같은 방식으로 실행됩니다:

1. 선박 배선 조정: 경쟁사의 선박이 특정 일정에 따라 항해하는 것을 감안하여, 자사의 선박을 해당 일정과 맞추어 배선합니다. 이를 통해 자사의 선박이 경쟁사의 선박과 유사한 경로를 따라 항해하게 됩니다.
2. 저렴한 운임 제시: 자사의 선박이 경쟁사의 운항 일정에 맞춰 운영될 때, 훨씬 낮은 운임을 고객에게 제시합니다. 이로 인해 고객은 더 저렴한 비용으로 화물을 운송할 수 있어, 경쟁사의 집하를 방해할 수 있습니다.
3. 집하 방해: 경쟁사의 집하를 방해함으로써 그들의 화물 운송 수익을 감소시키고, 동시에 자사의 선박에 더 많은 물량을 유치할 수 있습니다. 이 전략은 경쟁사의 시장 점유율을 줄이고, 자사의 점유율을 확대하는 데 도움을 줍니다.

 

경쟁억압선의 주요 목적

1. 시장 점유율 확대: 경쟁사의 운임보다 낮은 가격을 제시함으로써, 자사의 서비스에 더 많은 고객을 유치하고 시장 점유율을 확대하려는 목적이 있습니다.
2. 경쟁사 견제: 경쟁사의 집하를 방해하고 그들의 수익을 감소시키는 동시에, 자사의 위치를 강화하려는 전략입니다. 이는 경쟁사의 시장 지배력을 감소시키는 데 효과적일 수 있습니다.
3. 자사 선박의 활용도 증가: 자사의 선박을 경쟁사의 일정에 맞춰 운영함으로써, 선박의 운항 빈도와 활용도를 증가시킬 수 있습니다. 이를 통해 전체적인 물류 효율성을 개선할 수 있습니다.

 

경쟁억압선의 장점과 단점

장점:

• 경쟁력 있는 운임 제시: 저렴한 운임으로 고객의 관심을 끌어들일 수 있으며, 이는 단기적으로는 높은 물량 확보로 이어질 수 있습니다.
• 시장 점유율 확대: 경쟁사의 집하를 방해함으로써, 자사의 시장 점유율을 확대할 수 있는 기회를 제공합니다.
• 선박 활용도 증가: 자사의 선박을 보다 효율적으로 운영할 수 있으며, 선박의 빈도와 활용도를 높일 수 있습니다.

단점:

• 수익성 저하: 운임을 지나치게 낮추는 경우, 자사의 수익성이 저하될 수 있으며, 장기적으로는 경영에 부담이 될 수 있습니다.
• 시장 불안정성: 가격 경쟁이 과도해지면, 전체 시장의 가격이 하락하여 업계의 불안정성을 초래할 수 있습니다.
• 법적 문제: 경쟁억압선 전략이 불공정 거래로 간주될 수 있으며, 법적 문제를 초래할 수 있습니다.

 

경쟁억압선의 적용 사례

1. 해운사 간 경쟁: 대형 해운사들이 서로의 시장 점유율을 놓고 경쟁할 때, 경쟁억압선 전략을 사용하여 경쟁사의 집하를 방해하고 자사의 점유율을 확대하는 경우가 많습니다.

2. 신규 해운사 진입: 신규 해운사가 기존 시장에 진입할 때, 기존의 대형 해운사들의 운임보다 낮은 운임을 제시하여 시장 점유율을 빠르게 확보하는 전략으로 활용될 수 있습니다.

3. 물류 기업의 글로벌 경쟁: 글로벌 물류 기업들이 서로의 시장에 진입할 때, 경쟁억압선 전략을 통해 해외 시장에서 경쟁사의 집하를 방해하고 자사의 글로벌 네트워크를 강화하는 경우도 있습니다.

 

경쟁억압선(Fighting Ship)은 해운업계에서 경쟁사의 집하를 방해하고 자사의 시장 점유율을 확대하는 데 유용한 전략입니다. 저렴한 운임을 제시함으로써 고객을 유치하고, 선박의 활용도를 증가시키며, 경쟁사의 시장 점유율을 감소시키는 등의 효과를 기대할 수 있습니다. 그러나, 이 전략이 장기적으로는 수익성 저하와 시장 불안정성을 초래할 수 있음을 인식하고, 신중하게 적용하는 것이 중요합니다.