Committed Forecast: 판매 예측의 진화와 전략적 접근Committed Forecast는 고객으로부터 받은 Salesman별 예측을 바탕으로 판매법인, 본사 판매조직 등 각 단계의 판매자의 의견을 반영하여 산출된 예측 수량을 의미합니다. 이 개념은 단순한 시장 예측을 넘어, 실제 판매 가능성을 구체적으로 반영하는 중요한 요소입니다. Committed Forecast의 정의시장 잠재력 vs. 실제 판매 예측: 일반적인 Forecast는 시장의 잠재력이나 가능성을 기반으로 하며, Salesman들이 보는 시장 전체의 예측을 포함합니다. 반면, Committed Forecast는 Salesman이 실제로 얼마나 판매할 것인지에 대한 예측을 나타냅니다. 즉, 이는 판매팀의 실질적인 판매 의도와 계획..